Phát triển kinh doanh khác gì với bán hàng hay marketing?

Marketing tạo ra nhận biết và bán hàng chốt những cơ hội đã xác định. Phát triển kinh doanh nằm ở giai đoạn sớm hơn và rộng hơn — quyết định theo đuổi thị trường nào, xây dựng những đối tác và kênh nào, và mô hình thương mại nên vận hành ra sao, rồi tạo ra pipeline để bán hàng chuyển đổi. Chúng tôi thường gắn kết cả ba, nhưng nền tảng chiến lược mới là giá trị riêng biệt ở đây.

Các bạn chỉ tư vấn, hay thực sự thực thi?

Cả hai. Chúng tôi là một đơn vị tư vấn, nhưng các dự án hợp tác kết thúc bằng những kết quả cụ thể — đối tác được tiếp cận và cấu trúc, pipeline được xây dựng, những thương vụ đầu tiên được hỗ trợ cho đến khi ký kết. Chúng tôi làm việc cùng đội ngũ của bạn và chuyển giao bộ kịch bản để cỗ máy tiếp tục vận hành sau khi chúng tôi rút lui.

Chúng tôi muốn thâm nhập một quốc gia hoặc khu vực mới. Các bạn có thể hỗ trợ cụ thể việc đó không?

Có. Thâm nhập thị trường và mở rộng quốc tế là một phần cốt lõi của dịch vụ này. Đặt trụ sở tại Thái Lan và phục vụ khách hàng trên phạm vi quốc tế, chúng tôi xây dựng các kế hoạch thâm nhập theo giai đoạn bao gồm định vị địa phương, điều hướng quy định và văn hóa, lựa chọn đối tác hoặc nhà phân phối, và thu hút khách hàng đầu tiên ngay tại thực địa.

Các dự án hợp tác cho thấy kết quả nhanh đến mức nào?

Việc lập bản đồ cơ hội và chiến lược thường hoàn thành trong những tuần đầu tiên. Kết quả về pipeline và đối tác đi theo nhịp tự nhiên của chu kỳ bán hàng của bạn — nhanh hơn ở các doanh nghiệp giao dịch, lâu hơn ở những nơi thương vụ lớn và cần cân nhắc kỹ. Chúng tôi đặt ra những cột mốc thực tế ngay từ đầu thay vì hứa hẹn một sự chuyển đổi tức thì.

Các bạn tính phí cho phát triển kinh doanh như thế nào?

Các dự án hợp tác được định phạm vi theo nhiệm vụ — thường là một khoản phí cố định (retainer) cho công việc chiến lược và phát triển liên tục, đôi khi kết hợp với các thành phần dựa trên thành công gắn với những kết quả đã ký kết. Chúng tôi thống nhất cấu trúc một cách minh bạch trước khi bắt đầu, sau một cuộc trao đổi khám phá ngắn về mục tiêu của bạn.

Dịch vụ Phát triển Kinh doanh

Marlow & Crane OutfittersThương mại điện tử / Thời trang

22 cửa hàng bán lẻ ký kết trong 6 tháng Cách làm cũ

Một thương hiệu thời trang nam mang tính di sản chỉ bán qua webstore của riêng mình, phụ thuộc vào quảng cáo trả phí với chi phí ngày càng tăng và một kênh doanh thu duy nhất. Các yêu cầu bán sỉ đến qua email và được xử lý tùy hứng, không có theo dõi và không có điều khoản.

Giải pháp triển khai

Klamka Group xây dựng kênh B2B từ con số không: một danh sách tuyển chọn 140 boutique mục tiêu trên ba khu vực, một bảng giá sỉ phân tầng, và một chương trình tiếp cận và gửi mẫu có cấu trúc, triển khai cùng nhà sáng lập.

Kết quả ước tính

Hai mươi hai cửa hàng phân phối đã ký kết trong vòng hai quý, bổ sung một dòng bán sỉ hiện chiếm một tỷ trọng đáng kể trong doanh thu và giảm sự phụ thuộc vào việc thu hút khách trả phí.

Helvar Precision ComponentsSản xuất / Công nghiệp

Phụ thuộc khách hàng lớn nhất giảm từ 70% xuống 38% Cách làm cũ

Một nhà sản xuất linh kiện chính xác giành được công việc qua truyền miệng và một khách hàng lớn duy nhất chiếm phần lớn doanh thu — một rủi ro tập trung mà ban lãnh đạo biết là nguy hiểm nhưng không có thời gian giải quyết.

Giải pháp triển khai

Chúng tôi lập bản đồ các ngành lân cận sử dụng cùng dung sai, xây dựng danh sách tài khoản mục tiêu gồm các OEM, và triển khai một chiến dịch tiếp cận kỹ thuật kết hợp đội ngũ kỹ sư với việc theo dõi thương mại có cấu trúc.

Kết quả ước tính

Mức độ tập trung khách hàng giảm từ khoảng 70% xuống dưới 40% doanh thu khi bốn tài khoản OEM mới gia nhập sổ sách, giảm thiểu rủi ro đáng kể cho doanh nghiệp.

Sundara Capital PartnersTài chính / Quản lý Tài sản

11 đối tác giới thiệu tạo ra nguồn giới thiệu định kỳ Cách làm cũ

Một công ty quản lý tài sản boutique tăng trưởng chỉ nhờ giới thiệu. Khi nguồn giới thiệu chậm lại, không có cỗ máy thứ hai, và các đối tác dành những giờ tính phí cho các cuộc giới thiệu nguội hiếm khi chuyển đổi.

Giải pháp triển khai

Klamka Group thiết kế một kênh đối tác với các kế toán viên, cố vấn văn phòng gia đình và các hãng luật, cùng một chương trình hội thảo đồng thương hiệu để định vị công ty trước những khách hàng tiềm năng đủ điều kiện.

Kết quả ước tính

Một pipeline giới thiệu ổn định từ mười một mối quan hệ giới thiệu giờ đây mang lại dòng khách hàng tiềm năng đủ điều kiện có thể dự đoán, giải phóng các đối tác để tập trung vào chốt thương vụ.

Thornbury Health DiagnosticsChăm sóc Sức khỏe / Chẩn đoán

2 hợp đồng bệnh viện đa cơ sở thay thế bán phòng khám đơn lẻ Cách làm cũ

Một phòng xét nghiệm chẩn đoán bán trực tiếp cho từng phòng khám một, với chu kỳ bán hàng dài do nhà sáng lập dẫn dắt. Các cơ hội với tập đoàn bệnh viện bị đình trệ vì không ai biết cách điều hướng quy trình đấu thầu.

Giải pháp triển khai

Chúng tôi xây dựng chiến lược khách hàng trọng điểm cho các mạng lưới bệnh viện, chuẩn bị tài liệu và bảng giá sẵn sàng cho đấu thầu, và hỗ trợ đội ngũ qua các giai đoạn đấu thầu và đàm phán.

Kết quả ước tính

Hai tập đoàn bệnh viện khu vực gia nhập theo các thỏa thuận đa cơ sở, thay thế hàng chục thương vụ phòng khám đơn lẻ bằng hai hợp đồng nền tảng.

Amani Shores ResortsKhách sạn & Nghỉ dưỡng

Mức chịu hoa hồng OTA giảm khoảng một phần ba Cách làm cũ

Một cặp khu nghỉ dưỡng độc lập phụ thuộc gần như hoàn toàn vào các OTA, phải chịu hoa hồng cao và không sở hữu mối quan hệ trực tiếp nào với khách hàng doanh nghiệp hay khách đoàn.

Giải pháp triển khai

Klamka Group phát triển một kênh doanh nghiệp và MICE: một danh sách mục tiêu gồm các nhà tổ chức sự kiện và quản lý du lịch doanh nghiệp, một bảng giá đoàn, và một chương trình đối tác đặt phòng trực tiếp.

Kết quả ước tính

Lượng đặt phòng doanh nghiệp và đoàn đã phát triển thành một kênh trực tiếp đáng tin cậy, nâng biên lợi nhuận trung bình bằng cách giảm sự phụ thuộc vào các trung gian nặng hoa hồng.

Norddeich Freight SolutionsLogistics / Vận tải Hàng hóa

5 thỏa thuận tuyến đường có hợp đồng đảm bảo khối lượng nền Cách làm cũ

Một công ty giao nhận vận tải khu vực cạnh tranh bằng giá cho các lô hàng spot, với biên lợi nhuận mỏng và không có khối lượng hợp đồng. Bộ phận bán hàng mang tính bị động — báo giá cho bất cứ yêu cầu nào gửi đến.

Giải pháp triển khai

Chúng tôi tái định vị công ty xoay quanh các thỏa thuận tuyến đường có hợp đồng, xây dựng danh sách mục tiêu gồm các chủ hàng có khối lượng ổn định, và đào tạo đội ngũ về bán hàng tư vấn dựa trên giá trị.

Kết quả ước tính

Một số hợp đồng tuyến đường thường niên giờ đây làm nền tảng cho sổ sách, làm doanh thu ổn định hơn và cải thiện biên lợi nhuận so với công việc chỉ làm spot.

Veridian Cloud SystemsSaaS / Phần mềm B2B

Tỷ lệ demo-chốt cải thiện gấp ~2 lần Cách làm cũ

Một startup SaaS chuyên ngành có đánh giá sản phẩm tốt nhưng pipeline đi ngang. Các nhà sáng lập tự mình làm toàn bộ việc bán hàng, không có khung đánh giá, nên các buổi demo tiêu tốn thời gian vào những khách hàng tiềm năng sẽ không bao giờ mua.

Giải pháp triển khai

Klamka Group xây dựng một hồ sơ khách hàng lý tưởng, một bảng điểm đánh giá, và một chuỗi tiếp cận outbound với kỷ luật CRM, sau đó vận hành phương thức này cho đến khi nhân viên bán hàng chuyên trách đầu tiên được tuyển và đào tạo.

Kết quả ước tính

Tỷ lệ chuyển đổi từ demo sang thương vụ tăng gần gấp đôi khi các khách hàng kém phù hợp được sàng lọc sớm hơn, và các nhà sáng lập lấy lại được thời gian bán hàng cho sản phẩm và đối tác.

Ashford & Vale EstatesBất động sản / Thương mại

Giành được 2 hợp đồng di dời trụ sở doanh nghiệp Cách làm cũ

Một công ty bất động sản thương mại theo đuổi mọi listing và yêu cầu thuê như nhau, dàn trải một đội ngũ nhỏ. Khách thuê doanh nghiệp giá trị cao được theo đuổi giống hệt cách với các hợp đồng thuê nhỏ, và những cơ hội tốt nhất bị tuột mất.

Giải pháp triển khai

Chúng tôi phân khúc thị trường, xây dựng chiến lược thu hút khách thuê doanh nghiệp cho việc di dời trụ sở, và trang bị cho đội ngũ những đề xuất được thiết kế riêng và phương pháp tiếp cận tài khoản có tên.

Kết quả ước tính

Hai hợp đồng di dời trụ sở doanh nghiệp đã giành được — những thương vụ lớn hơn nhiều so với hợp đồng thuê thông thường của công ty, định hình lại cơ cấu khách hàng theo hướng cao cấp hơn.

Lumen Institute of SkillsGiáo dục / Đào tạo

9 tài khoản đào tạo doanh nghiệp bổ sung trong một năm Cách làm cũ

Một nhà cung cấp đào tạo nghề lấp đầy chỗ qua quảng cáo tuyển sinh công khai, với lượng đầu vào biến động và các lớp trống khi hiệu suất quảng cáo sụt giảm. Nguồn doanh thu đào tạo doanh nghiệp chưa được khai thác.

Giải pháp triển khai

Klamka Group mở một kênh B2B bán đào tạo theo lớp cho các nhà tuyển dụng, xây dựng danh sách mục tiêu gồm các nhà mua HR và L&D cùng một gói doanh nghiệp với khung ROI rõ ràng.

Kết quả ước tính

Các lớp được doanh nghiệp tài trợ giờ đây lấp đầy trước cả đợt tuyển sinh công khai, ổn định lượng đăng ký và bổ sung một dòng doanh thu có giá trị cao hơn.

Castellan Advisory GroupDịch vụ Chuyên nghiệp / Tư vấn

Tầm nhìn pipeline mở rộng tới dự báo trọn 2 quý Cách làm cũ

Sự tăng trưởng của một công ty tư vấn quản lý dựa vào mạng lưới cá nhân của đối tác sáng lập. Các đối tác cấp dưới không có lộ trình để tạo ra công việc, và pipeline thì vô hình — không ai có thể dự báo quý tới.

Giải pháp triển khai

Chúng tôi thiết lập một hệ thống vận hành phát triển kinh doanh: một nhịp lập kế hoạch tài khoản, một pipeline được theo dõi, và một chương trình trao quyền cho đối tác để mỗi người cấp cao đều có thể tạo ra và thúc đẩy thương vụ.

Kết quả ước tính

Việc tạo nguồn lan rộng khắp nhóm đối tác, và lần đầu tiên ban lãnh đạo có được một pipeline có thể dự báo, giảm bớt sự phụ thuộc vào nhà sáng lập.

Solaris Grid EnergyNăng lượng / Tái tạo

Xây dựng pipeline phát triển 14 dự án đủ điều kiện Cách làm cũ

Một nhà phát triển điện mặt trời theo đuổi các dự án một cách cơ hội, phản hồi các yêu cầu đến từ chủ đất. Không có cách thức hệ thống nào để tìm nguồn địa điểm hay xây dựng quan hệ với các bên mua điện thương mại.

Giải pháp triển khai

Klamka Group xây dựng một pipeline phát triển kép — một quy trình tìm nguồn các địa điểm khả thi và một chương trình tiếp cận có cấu trúc tới các bên mua điện thương mại và công nghiệp — với một cổng đánh giá ở mỗi giai đoạn.

Kết quả ước tính

Một pipeline dự án đủ điều kiện đã thay thế dòng thương vụ tùy hứng, mang lại cho đội ngũ một hàng đợi được xếp hạng gồm các địa điểm và đối tác để thúc đẩy.

Brightfold Retail ConceptsBán lẻ / Hàng tiêu dùng

Có mặt toàn quốc tại hơn 60 cửa hàng Cách làm cũ

Một thương hiệu đồ gia dụng bán theo khu vực và muốn có vị trí bán lẻ toàn quốc nhưng không có mối liên hệ nào với các nhà mua hàng theo ngành hàng. Những cách tiếp cận nguội tới các chuỗi không được hồi đáp, và các hội chợ thương mại tạo ra ít cuộc trò chuyện thực sự.

Giải pháp triển khai

Chúng tôi chuẩn bị một bài chào hàng sẵn sàng cho bán lẻ và bảng dòng sản phẩm, dùng mạng lưới của mình để tiếp cận trực tiếp các nhà mua ngành hàng, và quản lý quy trình mua hàng từ buổi gặp đầu tiên cho đến khâu xét duyệt dòng sản phẩm.

Kết quả ước tính

Một vị trí bán lẻ toàn quốc trên một số lượng cửa hàng đáng kể đã đưa thương hiệu từ phân phối khu vực lên toàn quốc chỉ trong một chu kỳ mua hàng.

Kasai Robotics LabsCông nghệ Cao / Phần cứng

Thâm nhập thị trường xuất khẩu đầu tiên với nhà phân phối đã ký Cách làm cũ

Một startup phần cứng tự động hóa có sản phẩm hoạt động tốt nhưng chỉ bán ở trong nước. Việc mở rộng ra nước ngoài có vẻ mờ mịt — những người mua, nhà phân phối và quy định xa lạ khiến mỗi bước đi là một sự phỏng đoán.

Giải pháp triển khai

Klamka Group thiết kế một kế hoạch thâm nhập thị trường theo từng giai đoạn cho khu vực quốc tế đầu tiên: định vị địa phương, một danh sách rút gọn các nhà phân phối đã được thẩm định, và hỗ trợ tại thực địa qua các cuộc đàm phán đối tác ban đầu.

Kết quả ước tính

Một đối tác phân phối khu vực đã được ký kết và những khách hàng quốc tế đầu tiên đã được thu hút, kiểm chứng việc mở rộng trước khi đầu tư lớn vào địa phương.

Verde Maris AquacultureSản xuất Thực phẩm / Nông nghiệp

Giá bán tổng hợp tăng ~18% nhờ kênh cao cấp Cách làm cũ

Một nhà sản xuất hải sản bền vững bán cho một số ít nhà bán sỉ địa phương với giá hàng hóa thông thường, không có định vị cao cấp và không tiếp cận được các nhà mua nhà hàng và cửa hàng tạp hóa đặc sản sẵn sàng trả giá cao hơn.

Giải pháp triển khai

Chúng tôi tái định vị sản phẩm xoay quanh khả năng truy xuất nguồn gốc và tính bền vững, xây dựng danh sách mục tiêu gồm các nhà mua dịch vụ ẩm thực và đặc sản cao cấp, và triển khai một chương trình tiếp cận nếm thử và gửi mẫu có cấu trúc.

Kết quả ước tính

Các tài khoản cao cấp mới giờ đây chiếm một phần khối lượng với mức giá tốt hơn đáng kể, nâng biên lợi nhuận tổng hợp mà không thay đổi sản xuất.

Phát triển Kinh doanh

Tóm tắt

Dịch vụ này mang lại điều gì

Trong phạm vi hợp tác

Lập bản đồ thị trường & cơ hội

Chiến lược go-to-market & mô hình thương mại

Đối tác chiến lược & phát triển kênh

Kiến trúc pipeline & tạo khách hàng tiềm năng

Cấu trúc thương vụ & hỗ trợ đàm phán

Thâm nhập thị trường & mở rộng quốc tế

Nơi tạo ra hiệu quả

Câu hỏi thường gặp

Lĩnh vực liên quan

Hãy cho chúng tôi biết bạn muốn tăng trưởng ở đâu, và chúng tôi sẽ vẽ lộ trình, mở những cánh cửa, và xây dựng pipeline đưa bạn đến đó — bắt đầu cuộc trò chuyện với Klamka Group.