การพัฒนาธุรกิจ

แบรนด์เสื้อผ้าบุรุษที่มีประวัติยาวนานขายผ่านเว็บสโตร์ของตนเองเท่านั้น พึ่งพาโฆษณาแบบจ่ายเงินที่มีต้นทุนสูงขึ้นเรื่อย ๆ และมีช่องทางรายได้เพียงช่องทางเดียว คำสอบถามขายส่งเข้ามาทางอีเมลและจัดการแบบเฉพาะกิจ ไม่มีการติดตามและไม่มีเงื่อนไข

ผู้ผลิตชิ้นส่วนความแม่นยำสูงได้งานผ่านการบอกต่อและลูกค้ารายใหญ่เพียงรายเดียวที่คิดเป็นรายได้ส่วนใหญ่ — ความเสี่ยงจากการกระจุกตัวที่ผู้นำรู้ว่าอันตรายแต่ไม่มีเวลาแก้ไข

บริษัทบริหารความมั่งคั่งระดับบูทีกเติบโตจากการแนะนำเพียงอย่างเดียว เมื่อการแนะนำชะลอตัวลง ก็ไม่มีเครื่องยนต์ที่สอง และหุ้นส่วนต้องใช้ชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินได้ไปกับการแนะนำตัวแบบ cold ที่แทบไม่เปลี่ยนเป็นลูกค้า

แล็บวินิจฉัยขายตรงให้คลินิกทีละแห่ง ด้วยวงจรการขายที่ยาวนานและนำโดยผู้ก่อตั้ง โอกาสกับกลุ่มโรงพยาบาลหยุดชะงักเพราะไม่มีใครรู้วิธีนำทางผ่านกระบวนการจัดซื้อ

รีสอร์ตอิสระ 2 แห่งพึ่งพา OTA แทบทั้งหมด ต้องยอมเสียค่าคอมมิชชั่นจำนวนมากและไม่มีความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้ซื้อระดับองค์กรหรือกลุ่ม

ผู้รับจัดการขนส่งสินค้าระดับภูมิภาคแข่งขันด้วยราคาสำหรับงานขนส่งแบบ spot ด้วยอัตรากำไรที่บางและไม่มีปริมาณงานตามสัญญา การขายเป็นแบบตั้งรับ — เสนอราคาตามคำสอบถามที่เข้ามา

สตาร์ทอัพ SaaS เฉพาะกลุ่มมีรีวิวผลิตภัณฑ์ที่ดีแต่ไปป์ไลน์นิ่ง ผู้ก่อตั้งขายเองทั้งหมดโดยไม่มีกรอบการคัดกรอง ทำให้การสาธิตสินค้ากินเวลาไปกับผู้ที่ไม่มีวันซื้อ

บริษัทอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ไล่ตามทุกประกาศและทุกคำสอบถามผู้เช่าอย่างเท่าเทียมกัน ทำให้ทีมเล็ก ๆ ต้องกระจายกำลังจนบาง ผู้เช่าองค์กรมูลค่าสูงถูกไล่ตามแบบเดียวกับสัญญาเช่าเล็ก ๆ และโอกาสที่ดีที่สุดก็หลุดลอยไป

ผู้ให้บริการฝึกอบรมวิชาชีพเติมที่นั่งผ่านโฆษณารับสมัครสาธารณะ ด้วยจำนวนผู้เข้าเรียนที่ผันผวนและรุ่นที่ว่างเปล่าเมื่อประสิทธิภาพโฆษณาลดลง รายได้จากการฝึกอบรมองค์กรยังไม่ถูกแตะต้อง

การเติบโตของบริษัทที่ปรึกษาด้านการจัดการอยู่ที่เครือข่ายส่วนตัวของหุ้นส่วนผู้ก่อตั้ง หุ้นส่วนรุ่นน้องไม่มีเส้นทางในการหางานเอง และไปป์ไลน์มองไม่เห็น — ไม่มีใครคาดการณ์ไตรมาสหน้าได้

ผู้พัฒนาโซลาร์ไล่ตามโครงการแบบฉวยโอกาส ตอบสนองต่อคำสอบถามจากเจ้าของที่ดินที่เข้ามา ไม่มีวิธีที่เป็นระบบในการหาพื้นที่หรือสร้างความสัมพันธ์กับผู้รับซื้อพลังงานเชิงพาณิชย์

แบรนด์ของใช้ในบ้านขายในระดับภูมิภาคและต้องการวางจำหน่ายในค้าปลีกระดับประเทศ แต่ไม่มีคอนเนกชั่นกับผู้ซื้อตามหมวดสินค้า การติดต่อแบบ cold ไปยังเชนร้านค้าไม่ได้รับการตอบกลับ และงานแสดงสินค้าให้บทสนทนาที่แท้จริงน้อยมาก

สตาร์ทอัพฮาร์ดแวร์ระบบอัตโนมัติมีผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้จริงแต่ขายเฉพาะในประเทศบ้านเกิด การขยายสู่ต่างประเทศดูคลุมเครือ — ผู้ซื้อ ตัวแทนจำหน่าย และกฎระเบียบที่ไม่คุ้นเคยทำให้ทุกก้าวเป็นการเดา

ผู้ผลิตอาหารทะเลที่ยั่งยืนขายให้ผู้ค้าส่งท้องถิ่นไม่กี่รายในราคาสินค้าโภคภัณฑ์ ไม่มีการวางตำแหน่งระดับพรีเมียมและไม่มีช่องทางเข้าถึงผู้ซื้อร้านอาหารและร้านขายของชำเฉพาะทางที่ยินดีจ่ายแพงกว่า